典当行在当今市场经济形态中，生存发展除了面临同行的竞争外，还要面临更多可替代行业的竞争压力，例如，小额贷款、投资有限公司、网络贷款等。所以面对如此强烈的竞争压力，典当行的营销手段尤其重要。

由于典当行其自身的金融属性，广告营销形式必须有符合其自身属性的特色，才能在众多企业营销中脱颖而出，取得优势竞争力。

典当行作为金融属性企业，其广告的核心原则是通过广告营销给客户留下安全、可靠以及实惠的形象，通过传播企业优质文化，核心理念以及优质服务等意识层面的因素去影响客户意识，达到营销目的。故可以尝试从以下七方面参考：

首先，要以市场开发形式取代市场占有形式。因为市场客户群以及客户群的需求是不断变化的，要不断掌握客户变化以及需求变化，在维护老客户的基础上不断开发新客户。市场占有思维的重点的是广覆盖，多交易。但是由于典当行的金融属性，其风险危机共和资金短期收回规划要求是不能用市场占用率衡量的。

其次，要以动态营销手段取代静态营销手段。静态的营销具有一定的时间限制。在特定的时段起特定的作用，随着时间的不断推进，其影响力不断减弱，所以动态手段才能根据时间，市场需求不断变化，持续营销影响力。

再次，以关系的的建立取代产品的推广。之前已明确说明典当行的金融属性要求的安全、风险、可靠以及信任的特殊要求，说明其产品推广效果的数字影响力远远小于牢固关系的影响力，所以营销手段必须以建立关系为核心。

第四、要多层次定位，在各个层次体现特色化。社会客户群体是多层次的，需求也是多层次的。

第五、必须有创新意识，走特色化路线。

第六、传播手段高雅化。不能像贩卖枪支一样在厕所等黑暗角落贴广告传单。虽然厕所等黑暗角落传播速度快，但是信任感比较低，可以参加影响力较大的公众活动。

第七、塑造公司高管的高大上形象。塑造、利用公司高管人品、名誉等社会影响力吸引客户。